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Der weltweit größte Verkaufstag nach Umsatz ist heute nicht mehr der „ Black Friday “ oder der „ Prime Day “ von Amazon in den USA, sondern der 11.11., auch bekannt als „ 光棍 节 “ (Singles ’ Day) in China.
Im November 2024 erreichte der Singles ’ Day einen Umsatz von etwa 1,44 Billionen RMB (ca. 200 Milliarden Euro). Zum Vergleich: Der Amazon Prime Day 2024 generierte weltweit rund 14,2 Milliarden US - Dollar (ca. 13,3 Milliarden Euro), während der Black Friday in den USA 2023 einen Online - Umsatz von 9,12 Milliarden US - Dollar (ca. 8,5 Milliarden Euro) verzeichnete. Vor allem durch innovative Formate wie Livestreaming verändert sich das Kaufverhalten der Konsumenten in China grundlegend. Verbraucher werden anspruchsvoller, und die Erwartungen an ein dynamisches, interaktives Einkaufserlebnis steigen.
Marketing in Echtzeit mit New Marketing
Mit „ New Marketing “ geht es nicht mehr darum, starre Kampagnen langfristig zu planen und abzuarbeiten, sondern flexibel, datenbasiert und in Echtzeit auf die Bedürfnisse der Konsumenten einzugehen.
Dabei ist die Integration moderner Technologien wie Künstlicher Intelligenz (KI) und Big Data - Analyse von zentraler Bedeutung. Diese Tools ermöglichen es, aus einer Fülle von Daten in kürzester Zeit Insights zu gewinnen. Durch das Tracking von Interaktionen auf Plattformen wie Douyin oder Taobao Live kann ermittelt werden, welche Produkte gerade besonders nachgefragt sind, welche Influencer die besten Conversion Rates erzielen oder welche Keywords bei der Zielgruppe am besten ankommen. Konsumenten erwarten heute maßgeschneiderte Inhalte, die genau auf ihre individuellen Vorlieben, Gewohnheiten und Bedürfnisse zugeschnitten sind. In Echtzeit bedeutet das, dass etwa ein Livestream - Host die Produktpräsentation spontan an die Fragen und Wünsche des Publikums anpassen kann. KI - gestützte Algorithmen unterstützen dabei, relevante Produktempfehlungen in Sekundenschnelle einzublenden oder Rabatte zu optimieren.
Livestreaming als Verkaufsboost
Livestreams bieten durch ihre interaktiven Formate die ideale Plattform für Echtzeit - Marketing. Konsumenten können Fragen stellen, Bewertungen abgeben und sogar live an Umfragen teilnehmen, während Marken unmittelbar darauf reagieren können. So entsteht eine dynamische Kommunikation, die nicht nur das Engagement erhöht, sondern auch Vertrauen schafft – ein Schlüsselfaktor für höhere Verkaufszahlen.
Reichweite und Einfluss von Livestreaming
Plattformen wie Douyin, Taobao Live und Kuaishou dominieren den Markt und machen Livestreaming für Millionen von Menschen zugänglich. Die Formel dahinter ist simpel, aber hocheffektiv: Influencer, Prominente und Markenbotschafter stellen Produkte in Live - Shows vor, beantworten in Echtzeit Fragen des Publikums und bieten exklusive Deals, die nur während der Übertragung gelten. Ein einzelner Livestream erreicht in der Regel 20.000 bis 50.000 Zuschauer, während große Events, bei denen populäre Hosts wie Viya oder der „ Lippenstift - König “ Li Jiaqi auftreten, oft Millionen von Zuschauern anziehen und innerhalb eines Abends Umsätze in Höhe von mehreren hundert Millionen RMB generieren. Die „ persönliche Kaufberatung “ durch bekannte Gesichter und das Vertrauen, das dadurch entsteht, machen den Kaufprozess authentischer und erhöhen die Kaufbereitschaft, was sich in einer Wachstumsrate von 20 – 25 % jährlich widerspiegelt.
Während viele westliche Länder immer noch an traditionellen, langwierigen Planungszyklen festhalten, zeigt China durch Livestreaming, wie Dynamik, Agilität und modernste Technologien den Markt revolutionieren können.
Das „ New Marketing “ ist also mehr als ein Trend – Es geht darum, Beziehungen zu schaffen, Vertrauen aufzubauen und ein Erlebnis zu bieten, das Konsumenten emotional bindet.
