Messen sind weltweit eine der wichtigsten Plattformen für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren, Geschäftskontakte zu knüpfen und neue Märkte zu erschließen. Während sich Messen in China und Europa in ihrem grundsätzlichen Zweck ähneln, gibt es doch einige bemerkenswerte Unterschiede in ihrer Durchführung und den kulturellen Aspekten.
Unterschiede zwischen chinesischen und europäischen Messen
Größe und Umfang: Chinesische Messen sind oft sehr viel größer als ihre europäischen Pendants. Zum Beispiel ziehen Veranstaltungen wie die Canton Fair in Guangzhou oder die China International Import Expo (CIIE) in Shanghai Tausende von Ausstellern und Hunderttausende von Besuchern aus der ganzen Welt an. Viele große Messen in China erhalten außerdem umfangreiche Unterstützung von der Regierung, was zu einer hohen Professionalität und guten Infrastruktur führt.
Im Vergleich dazu sind viele europäische Messen spezialisierter und konzentrieren sich häufig auf spezifische Branchen oder Nischenmärkte. Während sie möglicherweise nicht die gleiche Besucheranzahl erreichen, bieten sie dennoch eine hohe Qualität und Tiefe an Fachwissen und Expertise in ihren jeweiligen Bereichen.
Zielgruppen: Europäische Messen richten sich oft an Fachbesucher und Branchenexperten, während chinesische Messen eine breitere Zielgruppe ansprechen, einschließlich Endverbrauchern. Dies führt zu einer vielfältigeren Besucherschaft in China als in Europa.
Dauer und Häufigkeit: Viele der chinesischen Messen dauern länger und finden häufiger statt. Einige große Messen haben mehrere Phasen, die verschiedene Branchen oder Produktkategorien abdecken.
Technologie und Innovation: Auf chinesischen Messen wird häufig mehr Wert auf die Präsentation von Technologie und Innovation gelegt. Unternehmen nutzen hochmoderne Stände mit interaktiven Displays und digitalen Lösungen, um Aufmerksamkeit bei den Besuchern zu erregen. Der „Hingucker-Effekt“ ist sehr wichtig.
Geschäftskultur: In China ist die Geschäftskultur stark von persönlichen Beziehungen geprägt. Netzwerken und der Aufbau von Guanxi (Beziehungen) sind von zentraler Bedeutung. Daher haben Messen in China einen äußerst hohen Stellenwert. In Europa ist die Geschäftskultur formeller und stärker auf Verträge und rechtliche Aspekte fokussiert.
Medienplatzierungen: Chinesische Aussteller schenken der Medienwerbung mehr Aufmerksamkeit. Unternehmen beginnen in der Regel sehr früh mit der Werbung für ihre Ausstellungen und laden die Medien ein, über ihre Aktivitäten zu berichten. In den letzten Jahren laden immer mehr Aussteller auch Influencer ein. Viele Unternehmen stellen QR-Codes ihrer Plattformen und Giveaways zur Verfügung, die man durch Scannen des Codes erhalten kann, um mehr Aufmerksamkeit bei den Messebesuchern zu gewinnen.
Tipps für europäische Unternehmen
Vorbereitung und Recherche: Informieren Sie sich gründlich über die spezifische Messe, an der Sie teilnehmen möchten. Verstehen Sie den Markt und die Erwartungen der chinesischen Kunden.
Kulturverständnis und Anpassung: Verstehen und respektieren Sie kulturelle Unterschiede und investieren Sie Zeit in den Aufbau persönlicher Beziehungen. Verwenden Sie die Landessprache. Alle Werbemaßnahmen auf der Messe und alle Produktbroschüren sollten auf Chinesisch sein. Darüber hinaus sollten die Stände mit chinesischen Muttersprachlern besetzt sein, die Besucher begrüßen und mit ihnen kommunizieren. Viele Aussteller in China sprechen kein Englisch oder möchten kein Englisch sprechen. Wenn Sie den chinesischen Namen Ihres Unternehmens, die chinesische Webseite und den WeChat Official Account vor der Messe bekannt geben und einen QR-Code für diese Informationen an einer gut sichtbaren Stelle Ihres Standes anbringen, können Sie die Werbung für die Messe und die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens in China erheblich verbessern.
Die Größe und Aufbau des Standes: Aus europäischer Sicht neigen chinesische Aussteller dazu, bei der Gestaltung ihrer Stände die multimedialen Effekte zu übertreiben. Große Bildschirme, Lichteffekte, Showeinlagen und laute Musik sollen möglichst viele Besucher anlocken. Auch die Größe des Standes steht in der Regel für die Stärke des Unternehmens. Was die Verwendung von Farben anbelangt, so sind neben den Farben, die das Unternehmen repräsentieren, Rot und Gold positiv besetzt. Präsentieren Sie sich attraktiver und interaktiver, indem Sie moderne Technologien und digitale Lösungen einsetzen, um das technisch orientierte chinesische Publikum anzusprechen.
Nutzen Sie die lokalen Medien & Social Media zur Bekanntmachung: Es ist sehr wichtig, die Ausstellung vor ihrer Durchführung bekannt zu machen. Ausländische Unternehmen können ein chinesisches Medienunternehmen, das sich mit der lokalen Kultur auskennt, damit beauftragen, ihnen bei der Bekanntmachung ihrer Aktivitäten zu helfen.
Auch Social Media sind hierbei natürlich von großer Bedeutung. Eine sehr praktische neue Werbe-Neuheit von WeChat bietet z.B. die Möglichkeit per Geo-tracking Besucher der Messe gezielt mit der eigenen Werbung anzusprechen.
Geduld und Flexibilität: Der chinesische Markt erfordert Geduld und Anpassungsfähigkeit. Seien Sie bereit, kurzfristige Änderungen vorzunehmen und sich den lokalen Gegebenheiten schnell anzupassen.
Bleiben Sie in Kontakt: Treten Sie nach der Messe mit potenziellen Kunden in Kontakt. In China ist man in der Regel sehr zurückhaltend, was die Zusammenarbeit mit ausländischen Unternehmen angeht. Viele Kooperationen kommen nicht auf der Messe zustande, sondern durch Nachkommunikation. Daher ist es wichtig, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben.
Messen in China bieten europäischen Unternehmen eine hervorragende Möglichkeit, neue Märkte zu erschließen und ihre internationalen Kontakte zu erweitern. Durch eine sorgfältige Vorbereitung und ein gutes Verständnis der kulturellen und geschäftlichen Unterschiede können Unternehmen ihren Erfolg auf chinesischen Messen maximieren.
Storymaker ist eine deutsche PR- und Marketing-Agentur, die sich seit vielen Jahren auf dem chinesischen Markt etabliert hat. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, eine Brücke zwischen Deutschland und China zu bauen. Storymaker arbeitet seit seiner Gründung mit technologieorientierten Unternehmen zusammen. Ob in den Bereichen IT, Maschinenbau, Automotive, Unterhaltungselektronik oder Automatisierung, das Thema Innovation und technologiegetriebene Zukunft ist der Kern unserer Expertise. Wir würden uns freuen, Sie bei Ihrer Messe in China zu unterstützen.
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